Por primera vez #TDTF OnTheRoad, la plataforma de contenidos multiformato de Mutualidad, convocaba un afterwork dentro de EmprendologIA, su canal para jóvenes empresarios. La propuesta, una charla distendida sobre el uso profesional de las redes sociales con dos abogados españoles referentes: Andrés Millán, más conocido como @Lawtips, solo en TikTok suma más de 2,4 millones de seguidores. Junto a él, Nacho de la Calzada, autor de @UnTíoLegal con más de 751.700 seguidores en TikTok, y otros 473.000 en Instagram. Dos ejemplos de profesionales de la abogacía con el talento y el tesón para exprimir todo el juego que las redes sociales ofrecen para generar comunidad. Pero sus logros van quizás más allá: ambos han sabido monetizar estos esfuerzos en dos despachos propios.
Consejos sobre emprendimiento y redes sociales
No solo hay que tener sueños emprendedores para engancharse a esta jornada. Las reflexiones de @Lawtips –o Andrés Millán–, y de @UnTíoLegal –o Nacho de la Calzada– también incluyen pistas para utilizar las herramientas de inteligencia artificial o para que las obligaciones de la universidad no resten más del tiempo del imprescindible a tus otras pasiones.
Redes sociales y emprendimiento. De la Calzada tiene claro que el éxito del emprendedor pasa por “dar con algo que te guste, en lo que seas bueno, y que además exista una necesidad y que la gente esté dispuesta a pagar por ella”. En su opinión, “si falla alguno de estos ingredientes, hay que asumir que no es viable. Y si lo tienes, ya puedes enseñar tu producto o servicio”.
Millán también destacó el valor de las redes sociales en la fase de validación de negocio, por dos razones: “Puedes empezar desde casa y sin apenas gastos, y puedes testear la acogida del mercado porque la gente te va a dar el feedback”. Objetivo para el que aconsejó generar datos desde un principio, para tomar decisiones basadas en Big Data propio.
Ambos influencers estuvieron de acuerdo en que el crecimiento que genera el contenido no solo es mucho más económico que el generado por publicidad, sino que incluso puede ser mayor. También coincidieron en considerar que nunca es tan rápido como se desea, por lo que exige de constancia y esfuerzo. Razones por las que De la Calzada recomendaron “hablar sobre algo que te interese profundizar todos los días”, y hacerlo cuidando los detalles en los vídeos y en cualquier otro material que se utilice. A este respecto, Millán defendió un contundente: “Los tres primeros segundos de tus vídeos son fundamentales, no puede sobrar ninguna palabra”.
Contenido que genera comunidad. Crear comunidad es algo que preocupó a los asistentes a este afterwork. De nuevo la constancia en la publicación es clave. Para Millán, el contenido de calidad continúa siendo un valor diferencial, una vía rápida para captar seguidores con impacto en la gestión del negocio. Pero, ¿cuánto contenido hay que publicar para atraer audiencia sin saturar? Esta es una de las cuestiones que más preocupa, y la respuesta de @Lawtips es muy reveladora: “Todo el que puedas generar sin perder la calidad del contenido”. A este respecto, De la Calzada apuntó la importancia de que ese material “tenga unos valores claros y represente a los de la marca”. En su opinión, si se hace bien, se está generando un valor muy efectivo: “El usuario es agradecido, y cuando necesite un servicio o producto como el tuyo, se va a acordar de ti”.
En la charla también hubo tiempo para hablar de Linkedin, la red más ligada a la empresa y el profesional, y en la que Millán identificó una gran oportunidad hoy: “La veo como TikTok en 2020: se está demandando contenido, pero poquísima gente lo está creando ofreciendo valor a los demás”.
Cómo conseguir inversión a través de las redes sociales. Desde el público se interpeló a los ponentes sobre el uso de las redes sociales como vía para conseguir financiación para una startup. Las opiniones aquí fueron más dispares. Por ejemplo, se recomendó trabajar el producto mínimo viable para mostrarlo en la red social, “porque ideas hay muchas, pero lo que marca la diferencia es la ejecución”. Millán también insistió en que cuando las ventajas del producto o servicio son difícilmente visibles en redes sociales, el emprendedor debe acudir a foros del ecosistema startup para hacerse ver.
En lo que sí hubo consenso es en la importancia de trabajar la marca personal: “Cuando eres un referente, tienes la confianza”, dice @UnTíoLegal, recomendando no centrarse tanto en los objetivos del proyecto como en el aprendizaje que ofrece el camino. Además, @Lawtips recordó que no hay que ser el máximo referente para ser validado como un experto, lo que facilita los avances en marca personal.
Cómo sacar partido a la inteligencia artificial. El abogado de @UntíoLegal lo tiene claro: “En mi despacho lo aplicamos en lo que no somos buenos. Yo soy bueno llevando demandas y haciendo juicios, y ahí se centra mi labor. Del mismo modo, no soy bueno en las tareas administrativas o de hacer facturas, y ahí la IA me quita un montón de trabajo e incluso de personal para el despacho”.
@Lawtips también utiliza la IA, su consigna es sacarle partido para ahorrar tiempo y centrarse en las labores con mayor peso creativo, que es lo que más le atrae. Lo utiliza para resumir noticias, para leer una sentencia, para contestar determinado tipo de correos, generar imágenes exclusivas con las que ilustra sus posts e incluso, coquetea con herramientas de creación de contratos. En cualquiera de los casos, la clave es revisar con sumo cuidado todo el material entregado por la IA generativa, para verificar que es correcto antes de darle uso.
Compaginar universidad y emprendimiento. Otra de las cuestiones planteadas a Andrés es cómo compatibilizar los estudios con la vocación empresarial. El truco de Millán fue: “Si consideraba que el tiempo invertido en mi casa iba a ser mejor utilizado que escuchando a un profesor leyéndome los apuntes, porque hay algunos que se dedican a hacer eso, no iba a clase. Esa decisión me dio muchas horas durante la carrera. Para mí todo se basa en optimizar el tiempo, me centro en lo que funciona”. De la Calzada es practicante de la misma filosofía, pero recuerda que en un escenario laboral, “es importante conocer el sector, antes de decidir en qué tienes que centrar tu tiempo y en qué no”.
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